内蒙古网络营销推广投放策略制定,不看后悔!

2022-12-22 243

经常听到一些内蒙古的老板们抱怨,为什么那么多推广费没有效果?为什么计划好的推广策略在实施的时候会碰壁?

俗话说:方向不对,再努力也是白费。在项目开始之前,你是否认真地问过自己以下问题:

1. 你的目标用户是谁?

做广告之前一定要有明确的用户方向,因为你不可能让所有的用户都满意。

2. 你的目标用户在哪里?

目标用户有地域限制吗?购买力有上限吗?他们是夜猫子吗?它是什么?

你做网络营销推广的目的是为造势?转型?

4、用户的需求是什么?

有人这样解释需求:他们可以通过购买力来满足对待特定产品的欲望。那么,你的产品能满足用户什么样的需求呢?您的目标用户有什么样的需求等待满足?

5、用户是否有更好的选择?

你的竞争对手都有哪些?你如何让用户选择你?

6.你愿意花多少钱?

请设定合理合理的获客成本底线。如果可能,请包括试错的费用。

解决了这六个问题,你开始做推广计划的时候就不会那么盲目了。如何操作,我们用一个净水器投资项目来说明步骤。

一、市场分析

要想进入市场,先要了解市场。步是市场分析,具体分为以下几项:

一、SWOT分析

从四个维度给自己做一个情况分析。

优点:产品特点和技术特点、价格

缺点:人员配备和人员能力不足

机会:转化套路,例如客户服务演讲技巧和强大的着陆页

威胁:竞争对手及其自身的经营状况

2.竞争对手分析

知己知彼才能百战百胜。竞争对手的强弱可以说决定了我们加入战场的方式和策略,所以我们应该从两个方面来分析一个对我们构成威胁的竞争对手。

硬实力

难的实力指的是促销预算和市场占有率。

软技术

除了军事实力,还要分析对方的技术能力。它可以告诉我们很多事情。比如账号运营能力、页面制作水平和转化能力、人员能力等等。

例如,如果你想获得竞争对手的卖点,你可以通过观察他们的想法和页面来窥探他们的本质。

搜索引擎营销理念

搜索引擎营销页面

通过思路和页面内容的分析,我们可以看出这个竞争对手的卖点是:、口碑和政策。那么我们就可以通过削弱对方的优势和卖点来对比和强化自己的。

三、区域分析

即使你的项目在全国启动,它也会有一个重点。例如净水器需求量较高的地区是:华北、东北、西北和华东。

4.人群分析

画出你的目标群体的肖像。例如,净水器加盟项目的目标人群应该在25-44岁之间,男性占3/4。如果是招聘省市代表,月收入10万以上,收入3万到7万的老板,以中高收入群体为主。

二、战略制定

做好市场分析后,我们就可以开始制定推广策略了。有了以上准备,你在渠道选择上就会更有针对性,如下图思维导图所示,我们将推广策略分为线上和线下两部分。今天我们将重点介绍在线推广的部分。

网络营销推广策略

通常,我们将受众分为四类:潜在人群、意向人群、目标人群和核心人群。不同的受众群体需要通过不同的推广渠道来覆盖。

1、潜在人群

对服务或产品有需求,有购买力,但有待开发的客户群。促销的主要目的是增加产品和的曝光率。选定的频道是:

新闻来源

放一些类似于:净水器十大,家用净水器哪个牌子好的新闻来源,导流到微信公众号和官网。

搜索引擎优化

对认知阶段的词和关键词进行站群布局,增加关键词的竞争力和自然流量。

论坛,贴吧

去论坛、贴吧找一些国内水质相关的帖子,回复或开发一些技术帖、专家帖,植入词,引导搜索。

自媒体

在部分自媒体上发布一些家庭用水和健康的常识和现状,引导关注公众号或搜索词和官网。

2.目标群体

有购买产品或服务的意向,正处于信息收集阶段。选定的频道是:

招投标推广

在二阶段和三阶段放一些关键词,比如:净水器代理怎么做,净水器代理加盟哪家好,净水器加盟价格等等。

信息流广告

百度信息流可以针对关键词。创意案例:XX没有这样的净水器店,加盟就是垄断!

另一个信息流广告平台可以针对加盟店的目标人群画像。创意案例:1年2年成本翻倍,普通工薪族也能开净水器店!

自媒体

在自媒体发布一些加盟政策,如加盟报价、盈利模式等,或者针对包装的活动报道文章,引导转化。

三方平台

在一些招商网站或净水器网站上做宣传,引导加微信或点击网站链接。

百度相关

在问答平台二期或三期寻找关键词进行解答和宣传。

在百度百科上推广公司和。

在百度文库和百度体验上发布一些技术和饮水健康文章,引导搜索或直接进入官网。

新闻来源

推广高意图关键词和词的新闻来源。例如:净水器代理怎么做,国际净水器10强等。

三、核心群体

确认购买,选择,做决定。选定的频道是:

微信公众号

宣传和项目资料及政策,引导客户进行在线咨询。

招投标推广

放一些意味深长的词、区域词和加盟词,比如:净水器区域代理、净水器加盟价格、XX本地净水器厂家直销,XX净水器等

搜索引擎优化

对词和高内涵关键词进行关键词布局,抢占流量。